Sobre a vaga
Liderar a estratégia comercial da empresa, definindo metas, políticas, direcionamentos e prioridades para aquisição, retenção e expansão da base de clientes, assegurando o desempenho das equipes comerciais, a rentabilidade das operações e o cumprimento dos objetivos de receita e crescimento definidos pela direção.
Jornada: Presencial – Segunda à Sexta.
O que você vai fazer
- Planejar e direcionar a estratégia comercial
- Gerir o desempenho de vendas
- Gerir políticas, condições e campanhas comerciais
- Gerir retenção e relacionamento comercial
- Liderar e desenvolver a estrutura comercial
- Gerir orçamento e recursos da área Comercial
- Gerir indicadores e reportar resultados à direção
- Representar a área Comercial e promover integração com outras áreas
- Promover melhoria contínua da operação comercial
Requisitos
Conhecimento
- Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
- Conhecimento em gestão comercial e gestão de equipes de vendas.
- Conhecimento em planejamento e estratégia comercial.
- Conhecimento em formação de metas, indicadores e análise de resultados.
- Conhecimento em gestão de carteira, retenção e expansão de clientes.
- Conhecimento em precificação, margem e análise de viabilidade comercial.
- Conhecimento em gestão orçamentária.
- Conhecimento em ferramentas e sistemas de gestão comercial.
Habilidades
- Capacidade de transformar objetivos estratégicos em metas e direcionamentos executáveis.
- Capacidade de analisar indicadores e identificar causas de desvios de resultado.
- Capacidade de conduzir negociações de maior complexidade.
- Capacidade de priorizar recursos e oportunidades comerciais.
- Capacidade de desenvolver e cobrar resultados de lideranças.
- Capacidade de interpretar cenários de mercado e antecipar impactos comerciais.
- Capacidade de tomar decisões com base em dados, riscos e impacto financeiro.
- Capacidade de conduzir reuniões de resultado e alinhamento executivo.