Sobre a vaga
Atuar na aquisição, desenvolvimento, renovação e expansão da carteira de clientes corporativos (Pessoa Jurídica) da i2 Fibra, realizando prospecção ativa, visitas comerciais, apresentação da empresa e de suas soluções, negociação consultiva e acompanhamento estratégico das contas. Identificar e antecipar necessidades dos clientes, mantendo-se à frente das demandas da carteira, de forma a gerar oportunidades de novos contratos, upgrades, renovações, expansão de serviços e novas unidades, contribuindo para o crescimento sustentável da receita corporativa e para a construção de relacionamentos comerciais de longo prazo.
Jornada: Presencial – Segunda a Sábado.
O que você vai fazer
- Captar e qualificar oportunidades corporativas
- Realizar visitas comerciais e apresentar a i2 Fibra
- Realizar consulta de viabilidade técnica corporativa
- Desenvolver e apresentar propostas comerciais corporativas personalizadas
- Converter prospectos em clientes corporativos
- Solicitar e acompanhar a instalação dos serviços corporativos
- Desenvolver, renovar e expandir a carteira de clientes B2B
- Organizar e desenvolver parcerias e oportunidades em eventos
- Realizar pós-venda e manter relacionamento com a carteira
- Gerenciar o funil comercial e os registros da carteira
Requisitos
Habilidades
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva.
- Escuta ativa e capacidade de identificar
- Negociação consultiva e condução de objeções.
- Prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
- Antecipação de necessidades comerciais.
- Capacidade de enxergar oportunidades antes que sejam formalmente solicitadas pelo cliente.
- Gestão estratégica da carteira de clientes.
- Planejamento e organização de agenda comercial e visitas externas.
- Capacidade de realizar apresentações comerciais presenciais.
- Capacidade de construir e manter relacionamentos B2B.
- Persuasão e influência.
- Organização e disciplina na gestão do CRM.
- Capacidade de análise de informações comerciais.
- Autonomia na condução da rotina comercial.
- Capacidade de trabalhar de forma integrada com as áreas Comercial, Operações e Atendimento.